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W1MED16 - Découverte des métiers du commerce

Crédits ECTS 3

Responsables

Mme Laure MARTINELLI

Contacts

laure.martinelli@sorbonne-nouvelle.fr

Pré-requis

Objectifs

Pré-requis éventuels : Aucun.

Estimation du temps de travail attendu (en-dehors des heures de cours) : 3h/semaine.

Objectifs en termes de connaissances :
- Savoir ce que recouvre le métier de commercial
- Gommer les idées reçues sur ce métier
- Avoir une vue d’ensemble des différents métiers du commerce, des différentes
formations et fonctions occupées

Objectifs en termes de compétences :
- Avoir une vision objective et réelle du métier de commercial
- Savoir adopter l’attitude et le comportement d’un commercial
- Faire le bon choix en matière de formation et de poste occupé, en fonction de ses
envies et de ses compétences

Description

- Description du métier du commercial / différentes appellations
- Découverte des différents métiers du commerce
- Diversité des formations / diplômes
- Diversité des profils des professionnels exerçant ce métier

Calendrier

Vendredi 14h30-16h00

Bibliographie

- DELAHAYE Michel, La négociation d’affaires
- http://www.marketvente.fr/fonctions-commerciales
- https://www.cegos.fr/les-metiers-commerciaux
- https://www.apec.fr/tous-nos-metiers.html

mise à jour le 12 septembre 2025

Renseignements :

Direction des études et de la vie universitaire (DEVU)
Campus Nation

Bâtiment D - 3ème étage

8, Avenue de Saint Mandé

75012 Paris

Mél.

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